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吸塑包装行业的业务精英们在开拓客户时有没有遇到以下问题?

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浏览:- 发布日期:2017-07-01 11:22:03【


样品寄出后没了音讯

           做吸塑的厂家都会不可避免要给客户提供样品,做为吸塑业务员客户要看样品,不得不给。但是,很多时候样品寄出了客户却不再接电话了,没了音讯,没了下文!这样的客户很大一部分还是免费索要样品的,一些大型的吸塑厂,几年下来一算账;用在样品和快递费的钱都要够买套房了。亲爱的客户,你要样品来了解产品大家能理解,但是你拿了样品不管好与不好,合适与不合适,大家全体吸塑业务员烦请您能回复一声!


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质量要好却玩命杀价

           吸塑行业现在是买方市场,市场竞争激烈,同行相互压价,为了接单,为了生存,很多时候大家吸塑业务员只要能够保证正常利润都会努力争取订单。可是,总会南至那么一些客户,玩命的杀价,杀到成本价,杀到大家底裤都没有了!却要你达到多少多少的质量标准,亲爱的客户,一分钱一分货,大家的原材料不是大风刮来的。大家的租金人工也在年年涨,没有基本的利润,何来好的质量?


各种陷阱诱饵层出不穷

          很多骗子看出了大家吸塑业务员急于接单的心理,通过各种方式给大家设置陷阱。这其中,外贸吸塑单尤其要注意;一些骗子假装自己是外贸企业经理,在各个地方发信息,以大额吸塑订单为诱饵,当吸塑业务员接单洽谈的时候,不问你产品质量,不关心价格,表面上要与你合作,却要你先交各种出口手续费。这样的订单,吸塑业务同仁们,请勿上当!

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订单量小,接不是不接也不是

          经常会碰到各种小额吸塑订单,很多时候要开模、设计,这样的订单接,对方往往还不太愿意承担开模费、设计费,明显要亏本。不接,后续可能是大单子,也许是一个长期的客户,至于接还是不接?吸塑同仁,你怎么选?


客户拖欠货款、收款难

           对于吸塑业务来说,客户拖欠货款已经成了行业普遍现象;很多时候,大家的吸塑业务员,在大年除夕夜还蹲守在对方的厂房门口,只为了收回货款。一些老赖,自己开着宝马,住着别墅,几万的货款却各种理由拖欠,迟迟不付,对于这样的客户,亲爱的吸塑同仁们,请坚决抵制,这样的生意不做也罢!

 

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