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【医疗器械行业】马来西亚医疗器械厂家最终被天泓吸塑“站在客户立场考虑”打动!

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浏览:- 发布日期:2017-06-28 16:16:00【

       Sanctuary Health 是一家天然橡胶乳胶的顶级供应商之一生产制造企业,专业从事止血、牙科、时装材料乳胶服装等和康复理疗、运动健身乳胶管及相关医疗机器集成制造。

       说起这家企业,要从2016年12月接到一封来自马来西亚需求医疗器械PS白色吸塑内衬的客户邮件开始,联系天泓吸塑是90后小鲜肉。

       他在邮件中非常礼貌的写道:“您好,我是企业研发采购!。目前我企业有一款新产品需贵企业依据要求设计医疗器械PS白色吸塑内衬,PP手提外箱及产品由我企业提供。要求医疗器械PS白色吸塑内衬用最好的PS特白级塑胶原材料,并且产品上要有清晰我司LOGO,表面美观。主要是保护医疗产品不受损,并好取好放。您企业能做吗?”

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业务经理向天泓吸塑工程了解了结构问题,列举数10条针对性的回答非常肯定回复了客户的要求一定可以做到。

业务与工程讨论后,此医疗器械PS白色吸塑内衬样品基本方案与客户敲定:考虑到客户为节省成本,在前期小批试产阶段不宜用价格不菲的铝模,又需保证达到客户的要求,选用电脑数控雕模技术,采用一般的模具实现刻字清晰的效果。经过3次模具效果修改,最终样品邮寄到客户手中,客户非常满意,当即签定了订购合同,并支付了一半订金。

经过这次试作小批订单,应正后期的大批量也能用此方案生产,无形中节省了客户模具费用。

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去年至今,天泓吸塑也一直与客户保持着良好的关系,客户需要的不是医疗器械PS白色吸塑内衬,而其他塑胶类包装盒,天泓吸塑也会给一些建议、同时推荐适合的供应商给客户。客户评价说有这么一家供应商配合省时又省力,审查测评供应商时,对天泓吸塑给予10分好评。今年8月客户即将与天泓吸塑的第二次愉快合作。

小编想说,天泓吸塑为客户考虑的,就像为朋友考虑的。医疗器械PS白色吸塑内衬此时的单价不那么重要,有时太过低廉的价格做不出好的品质,也用不了好的材料。一个合理的价格、更好的服务、优良的品质、放心的跟踪与及时回复反而更重要。大部分采购商都是不是都愿意找这样的供应伙伴,您说呢?


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